ein, aus unserer Sicht, sehr interessanter Artikel ist in einem Fachjournal erschienen. Er handelt sich um das Thema Tod des Maklers und Schicksal seiner Bestände. Der Autor führt darin die möglichen Szenarien und Konflikte sehr detailliert auf, analysiert die Folgen für Provisionsansprüche und skizziert Lösungsansätze. Das alleine erscheint uns in den Zeiten, in denen das […]
„Versicherungsvertreter werden immer unbeliebter“ – so lautet es derzeit in den Fachmedien der Assekuranz nach der Veröffentlichung einer aktuellen Studie des Deutschen Beamtenbundes. Die Studie zeigt, nach telefonischer Befragung von insgesamt 2000 Bundesbürgern, welches Ansehen die jeweiligen Berufsgruppen in der deutschen Bevölkerung genießen. Die Versicherungsvertreter landeten in 2016 erneut auf dem letzten Platz. Bürgerbefragung Öffentlicher […]
das Landessozialgericht Bayern hat ein Urteil von großer Tragweite für Pool-Vermittler gefällt. Demnach sind die Makler, die den Großteil ihres Umsatzes über einen Maklerpool abwickeln, rentenversicherungspflichtig. Betroffen sind Makler, die mehr als 1/6 ihres Jahresumsatzes von einem Pool beziehen und keine sozialversicherungspflichtigen Mitarbeiter (mindestens 450,01 EUR Gehalt) beschäftigen. Verhandelt wurde ein konkreter Fall. Der Rentenversicherungsträger […]
nun ist es offiziell – die Generali stellt den Vertrieb von privaten Altersvorsorgeprodukten über die Makler ab dem 01.April 2016 endgültig ein. Das teilt der Konzern in seinem aktuellen Informationsschreiben an angebundene freie Versicherungsvermittler mit. Die 3. Schicht der Generali Gruppe wird für die Makler in der Zukunft demnach nur noch über die Dialog Lebensversicherungs-AG […]
Die richtige Online-Strategie ist mit entscheidend für den Erfolg eines Versicherungsmaklers. Neben der Präsenz in sozialen Netzwerken ist die eigene Homepage das Aushängeschild des Maklerbüros im Internet. Dank umfangreicher Homepage-Baukästen ist die Gestaltung des Internet-Auftritts kein Hexenwerk. Designs individuell anpassen Homepage-Baukästen bieten eine Vielzahl vorgefertigter Designs. Übernehmen Sie diese Vorlagen nicht unverändert. Ist eine andere […]
das Thema Bestandssanierung zählt in der Assekuranz zu den ganz sensiblen. Die KFZ-Versicherung tritt dabei am häufigsten ins Erscheinen. Die Diskussionen über den Wohl oder Übel von Sanierungsmaßnahmen durch Versicherungskonzerne spalten die Branche sinngemäß in zwei Lager mit kontroversen Ansichtspunkten. Die durchführenden Versicherer pochen meist auf die beidseitige Auskömmlichkeit des Geschäfts, Beitragsstabilität und den Schutz […]
die Übernahme von bestehenden Versicherungsverträgen eines Kunden in eigenen Bestand mittels Maklervollmacht kann für einen Makler zu einem Haftungsfall werden. Sollte ein übernommener Vertrag nämlich Lücken im Versicherungsschutz aufweisen, muss der neue Makler eingreifen. Bleibt er über längeren Zeitraum nach der Übernahme untätig, so kann er sich im Schadenfall ggf. nicht mehr auf die Fehler […]
eine weitere Veröffentlichung zum Thema Zukunft von Maklerpools gab es von cash-online.de (siehe Anhang). Die Kürzungen von Provisionen durch LVRG werden demnach die Pools schon in Kürze vor großen Herausforderungen stellen. Der Einbruch von Einnahmen aus Vorsorgegeschäft könnte einige davon bereits im kommenden Jahr finanziell ins Schlittern bringen. Ohne erhebliche zusätzliche Investitionen der Poolbetreiber in […]
eine interessante Veröffentlichung gab es vom VersicherungsJournal. Im umfassenden Artikel geht es um Wechselbereitschaft von Versicherungsvermittlern (Vertreter). Demnach nahm die Wechselbereitschaft von Mehrfachagenten in den letzten 5 Jahren erheblich ab, wobei die von Einfirmenvertretern mit 13,8% gleich hoch geblieben ist oder sogar leicht zunahm. Bemerkenswert ist die Tatsache, dass die meisten Abgänge die Versicherungsgesellschaften zu […]
eine Zusammenarbeit mit einem Maklerpool wird von vielen unabhängigen Vermittlern als zunehmend unattraktiv empfunden. Die Sorge um die Zukunft von einigen Pools nach Branchenreformen und die Fragen rund um die Rechte am Bestand nach einer Poolinsolvenz hat schon in der Vergangenheit viele Makler davon abgehalten Versicherungsverträge für Durchschleuser-Plattformen zu vermitteln. Laut einem aktuellen Artikel von […]
was in der Versicherungsbranche schon längst zum Standard gehört, ist im Banksektor anscheinend noch nicht so richtig angekommen. Im vorliegenden Fall (siehe Anhang) geht es um einen Schadenersatzanspruch aus einer vermeintlichen Falschberatung in einer Sparkassenfiliale. Das Gericht urteilte zu Gunsten des Klägers, nur weil die Beratung nicht oder nicht ordentlich dokumentiert wurde. Der Berater handelte […]
Google hat ein starkes Interesse bekundet auf dem Versicherungsmarkt mitzumachen. Der neue Vergleichsportal für Kfz-Versicherungen in England ist der erste Schritt des Internet-Riesen. Warum die Versicherungsvermittler (Makler) keine Verdrängung vom Markt befürchten sollten erzählt der Kolumne-Beitrag im Anhang.
das Thema Tippgeber gilt in der Versicherungsbranche als Grauzone. Das möchte BaFin demnächst ändern (siehe Anhang). Wir dürfen gespannt sein.
die gesetzlichen Auflagen, Diskussionen um Provisionen sowie wiederkehrende staatliche Marktregulierung drücken laut neuer Umfrage auf die Maklerstimmung erheblich (Provisionsdiskussion /siehe Anhang). Makler sind demnach mehr denn je gefordert ihre Betriebspraxis effizient zu gestalten. Die Lösung könnte, laut Experten, in Konsolidierungen (Maklerzusammenschlüssen) und Nutzung von neuen Technologien liegen.
das Thema Internetvertrieb spielt in den letzten Jahren immer größere Rolle in der Versicherungsbranche. Meist wird dieser Zweig als Bedrohung für den klassischen Maklervertrieb wahrgenommen. Die neue Studie (siehe Anhang) deutet an, dass die beiden Vertriebswege in der Zukunft eine durchaus ausgeglichene Koexistenz führen werden. Ins Internet würden demnach die preissensiblen Kunden mit Economy-Produkten abdriften. […]
die aktuelle Studie von Ass-Compact zeigt, dass Vermittler mittlerweile ein Drittel ihrer Arbeitszeit mit bürokratischem Kram verbringen. Auch die aktuelle Provisionsdiskussion ist darin ein Thema. Mehr dazu können Sie im Artikel aus dem Anhang nachlesen.
die kürzlich gefallene Entscheidung des BGH konkretisiert noch ein Mal den Umfang der Risikoerfassung, die dem Versicherungsmakler im Rahmen seiner Tätigkeit obliegt (siehe Anhang). Er ist verpflichtet die konkreten Tätigkeiten des Versicherungsnehmers, welcher dieser im Rahmen seines Betriebs tatsächlich ausübt, aktiv zu erfragen (Risikoermittlung). Im vorliegenden Fall verklagte ein Offenbauer den Versicherungsmakler auf Schadenersatz, weil […]